今年以来，奢侈品涨价潮不断来袭。实际上，奢侈品每年都要提价几次，就是所谓的“品牌策略提价”。但是，不管奢侈品怎么涨价，其消费依旧火热。究其原因，恐怕与奢侈品牌商的定价策略不无关系。

金卡“常客”并非主力军

每隔一段时间，时尚达人王鑫都会接到不同品牌奢侈品店导购员的电话。电话里，导购员会告诉她哪款限量版的背包刚刚到货，并贴心叮嘱会为她特意留货。对于很多奢侈品店的导购员来说，像王鑫这样的“财神爷”，是保证他们完成高额销售任务的重要基础。王鑫最钟爱的品牌是普拉达。在她常去的那家普拉达店，导购员每月销售任务是80万元。按照每个背包均价2万元计算，一个月下来，每个导购员最少要卖出40个包。“这对于他们来说，并不是难事。”王鑫笑着说。

最多时每天销售80多件，最少也有四五十件，这不是商场内的打折促销，这是本市一家奢侈品店每天的销量。“我们店每月至少有600万元销售额。”据这家奢侈品店的店长介绍，该品牌销售的男女包最低价位在三四千元，皮带等饰品售价也均在千元以上。按照每件货品4000元、每天销售50件计算，一个月下来这家奢侈品店的营业额就能达到600万元。“完成公司要求的每个月600万-800万元的销售额不成问题。”

在本市一家知名奢侈品店，某工作日下午3时左右，短短20分钟内就有25人次进店。而不到半小时的时间内，店里已经做成两笔生意，一笔是一对男女购买的11000元的女包，另一笔是一位先生购买的共计16000元的男、女包和钱包。

店内工作人员介绍，“固定客”占营业额的比重并不大，主要还是依仗“散客”。据了解，拥有店内金卡的固定客户在奢侈品店的顾客群中其实只占4％-5％，而他们带来的营业额也不足10％。奢侈品店90％的营业额来自各年龄段的“小资”用户和用作礼物馈赠人群。“有很多白领存上一两个月工资，只为购买一个背包。”一家奢侈品店的店长说。

年轻人捧高奢侈品价格

目前，在国内市场销售的奢侈品，通常要征收高额关税、消费税以及增值税。高额税费一直被视作奢侈品价格高昂的重要原因。不过，就职于某国际一线奢侈品牌的胡先生告诉记者，高额税负并不是导致奢侈品价格昂贵的主要因素，更重要的是部分奢侈品牌针对中国市场的特殊定价策略所致。毕竟，与欧洲、日本、美国等奢侈品消费国相比，中国市场虽然高速发展，但还很不成熟。

世界奢侈品协会中国区首席执行官欧阳坤在接受媒体采访时曾经表示：“据我了解，奢侈品牌无论任何理由，涨价都必须遵循一个原则，那就是永远要走在货币汇率变化之上和消费者购买力之上，无论如何不能随着货币贬值而价值缩水，也无论如何不能随着消费者个人购买力增强而降低购买压力。”

有统计显示，2007年至2010年，我国奢侈品主流消费群的最低年龄由35岁下降到25岁，目前奢侈品消费者的平均年龄比欧洲年轻15岁，比美国年轻25岁。奢侈品消费的日益年轻化，甚至催生了无数的平民“奢侈品控”。这直接导致中国奢侈品消费群体的消费观念不成熟。正是抓住了部分中国年轻消费者喜欢炫耀的心理，部分品牌在中国市场推出比欧美、日本等国家更高的定价模式。

供职于某一线奢侈品公司的胡先生直言，在欧洲、日本等地，都有成熟的奥特莱斯折扣店、二手奢侈品寄售店等多样化渠道，这也让奢侈品消费群体有了足够的价格对比条件。但在中国市场，相关渠道还不完善，也给部分一线奢侈品牌提供了高额定价的市场条件。

不过，也有一线奢侈品牌并不认同中国市场定价过高的说法。“其实国内奢侈品牌和国外相比，仅有平均15％-20％的差价，这个差价主要是来自关税。我们有一款腕表，在国内的售价和新加坡的售价相比，仅差100多元。”某一线品牌店长告诉记者，其所服务的一线品牌产品定价全球统一，只是各国关税不同，引起各地售价的差异。

降税或可挽留消费

数据显示，进口奢侈品的主要税负包括关税、增值税以及消费税。其中，化妆品、酒类关税最高，达到50％，高档手表关税为30％，钟表、纺织品关税为20％，珠宝、鞋靴为10％。有专家表示，高额关税会导致奢侈品消费外流，不如降税，将购买力留在国内。

今年初，商务部部长陈德铭就曾经表示，会研究将海外的奢侈品消费购买力留在国内。在商务部6月份的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人姚坚再次指出，随着中国人均GDP已经超过了4000美元，居民收入持续增加，以及中国加入世贸组织十周年，我国进一步降低进口关税，包括部分中高档商品关税。

对于降税能否直接导致奢侈品价格下调，南开大学国际贸易系副教授苑涛在接受本报记者采访时表示，即使降低关税，在中国市场销售的这些奢侈品牌也不一定会降价。其主要原因有两点，一是近年来由于生产原材料价格不断上涨，人工成本也普遍提高，很多消费类品牌产品都已经涨价；其次，奢侈品牌出于维护品牌形象和利益的需要，会选择不降价或只象征性地降价，而与是否降税无关。

中国奢侈品协会行政总裁蔡苏建同样指出，国外奢侈品牌在关税下调的同时，必定上调相应产品价格。届时，奢侈品的国内售价仍会高于其他国家的市场价，因为奢侈品品牌必须每年上调价格，才能保持其自身的高端性，以达到市场同步、品牌尊崇度同步。

值得关注的是，继7月初卡地亚提价后，宝格丽、蒂凡尼也在7月中旬提高售价10％-20％。奢侈品牌销售人员表示，几大品牌每年都会有两次调价，此次提价主要是由于原材料价格上涨所致。

奢侈品牌的中国足迹

目前，世界上八成奢侈品品牌已经进驻中国，并在中国市场密集布点。

LV在中国内地共有36家店铺，其中北京、上海各3家，杭州、昆明、沈阳各2家。天津仅有1家店。

古驰在中国内地有42家直营店，其中天津仅有1家。拥有直营店最多的城市为北京，共6家，其次为上海，拥有5家。

香奈儿精品店共6家，其中北京2家、杭州1家、上海3家。另外，上海有2家腕表珠宝店。

普拉达在中国内地拥有店铺15家，分布在北京、上海、成都、大连等地，其中北京、上海各3家，天津1家。

蒂凡尼在中国内地有14家专营店，其中上海4家，北京3家，沈阳、杭州、青岛、深圳、昆明、天津各1家。

爱马仕在中国内地15个城市设有直营店，其中北京3家，成都1家、大连1家、广州1家、杭州1家。